Pe 29 octombrie 2024 a avut loc C4DP #70, un workshop interactiv dedicat artei negocierii, avându-l ca invitat pe Dan Ioniță. Sub tema „Arta Negocierii: Greșeli Comune și Cum să le Eviți”, evenimentul a atras participanți interesați de dezvoltarea abilităților de negociere, indiferent de nivelul de experiență.
Greșeli comune în negociere și cum să le evităm
Negocierea este o artă subtilă, iar erorile frecvente pot compromite rezultatele. Iată câteva greșeli de evitat și sfaturile oferite de Dan Ioniță pentru a construi relații de încredere și pentru a obține soluții win-win:
- Pregătire insuficientă
O capcană frecventă este să începi negocierea fără o pregătire temeinică. Lipsa informațiilor relevante despre cealaltă parte și despre contextul negocierii poate duce la compromisuri nedorite. - Ignorarea aspectului emoțional
Emoțiile pot sabota negocierile dacă nu sunt gestionate corect. O negociere de succes necesită autocontrol și o abordare calmă. În cadrul exercițiilor practice, participanții au învățat tehnici de gestionare a presiunii și a stresului, astfel încât să rămână obiectivi și concentrați pe rezultat. - Concentrarea excesivă pe câștigul personal
Un alt obstacol des întâlnit este dorința de a obține cât mai mult doar pentru sine, ceea ce poate deteriora relația cu cealaltă parte. Abordarea win-win, esențială pentru o negociere de succes, a fost una dintre temele centrale, iar Dan a oferit exemple practice de colaborare în locul competiției.
Tehnici de negociere: strategii și exerciții practice
Participanții au avut ocazia să exerseze tehnici eficiente de negociere prin studii de caz și exerciții interactive. Dan Ioniță a demonstrat cum să folosim comunicarea activă și cum să adaptăm strategia în funcție de răspunsurile partenerului de negociere. Iată câteva tehnici care s-au remarcat:
- Ascultarea activă și întrebările deschise
Acestea ajută la obținerea de informații suplimentare și la înțelegerea reală a nevoilor partenerului de negociere, ceea ce duce la o colaborare mai eficientă. - Flexibilitatea în abordare
În loc să rămânem fixați pe o singură direcție, Dan a recomandat adoptarea unei strategii flexibile, care să răspundă la evoluția discuției. - Construirea încrederii
Este crucial să creăm un climat de încredere pentru a facilita acorduri durabile. Participanții au învățat cum să fie sinceri și transparenți, aspecte ce contribuie semnificativ la succesul unei negocieri.
